Что такое медиация в переговорах?
Переговоры – это неотъемлемая часть нашей жизни. Вы обсуждаете вопрос прибавки к зарплате со своим начальником. Вы пытаетесь уговорить незнакомца сбавить цену на дом, который Вы хотите купить. Люди участвуют в переговорах даже тогда, когда и не подозревают об этом. Вы участвуете в переговорах со своей супругой относительно ужина и с детьми относительно того, когда ложиться спать. Переговоры – это основной способ добиться от окружающих того, чего вы хотите. Это способ общения, направленный на достижение согласия, когда у вас и у другой стороны есть общие интересы, но в то же время есть и противоположные.
Все больше жизненных ситуаций требует проведения переговоров. Каждый хочет принимать участие в принятии решений, влияющих на его жизнь. Все меньше людей согласны смиряться с решениями, которые за них принял кто-то другой. Используя процедуру медиации в переговорах возможно учесть истинные интересы обеих сторон, а не бессмысленно обсуждать что каждый из участников готов сделать, а чего не сделает ни за что. Основной посыл заключается в том, что участники всеми силами стремятся найти взаимовыгодное решение, основанное на справедливых стандартах.
